今年以来，启东农商银行在省联社的正确领导下，以“增户扩面”为主线，全力做小做散基础客群，以“政银驱动、走访推动、公私联动、服务撬动”四大动能激发增户活力。上半年，对公客户数比年初增加271户，增幅20.41%;对私客户数比年初增加7369户，增幅17.46%。
政银驱动。总行层面已与4个乡镇园区、6个部委办局以及农发行签订了党建结对共建协议、战略合作协议，目前正积极对接市工商联、住建局等机关单位开展党建结对共建和战略合作，获取在政策推动、资源共享、渠道搭建、人才培养等方面的支持
走访推动。坚定“客户是走出来的”思维，扎实做好省联社下发的“三年未续贷、苏农贷、苏创融、个体工商户名单客户”以及银保监下发的“百行进万企、科技型中小企业、新型农业经营主体名单客户”大走访;配套营销“小微贷”“苏农贷”，6月末“小微贷”余额41380万元、“苏农贷”余额2790万元;配套推出“首贷户”专项支持政策，授信69户、2.26亿元，目前用信57户、1.21亿元。主动获取全市553户规上企业信息，由行长室成员认领年度11亿元贷款专项营销任务，逐个企业走访对接，至6月末已累计走访规上企业129家，达成初步意向贷款金额8.63亿元，目前已发放贷款1.35亿元，存款1650万元，代发工资240户。上半年，通过大走访累计营销贷款8.2亿元，其中新增企业户数88户、金额4.14亿元，存量客户增量需求4.06亿元。
公私联动。针对疫情常态化防控期间的稳工稳产、消费复苏需求，精心定制“商户抗疫贷”“全民抗疫贷”等系列产品，配套利率优惠政策，深入机关企事业单位、商业综合体、商业集群区实施联动营销。走进部委办局和国有企业，针对公务员、白领群体推介“金易通”产品，拼抢他行信用贷款客户，至6月末用信2649户、金额4.15亿元，净增1638户、金额1.95亿元。筛选代发工资企业，通过对接会、宣讲会深挖优质企业员工信贷需求，配套“薪易贷”产品，至6月末用信1511户、金额0.72亿元。
服务撬动。注重大数据分析，针对“授而未知、授而未签、签而未用、用而未满、还完未续”等标签阳光授信客群开展重点营销，6月末“阳光E贷”累计用信10.02万笔、金额51.08亿元。实行清单化服务，对照“近三年流失客户、按揭贷款结清客户”清单开展“一对一”客户回访精准营销，上半年成功营销挽回流失客户3825户、金额6.74亿元。开办普惠大讲堂，组建普惠金融宣讲团，深入农村、社区开展“启富东疆 普惠金融”百场大讲堂活动，现场宣介、指导客户使用体验“阳光E贷”“阳光商E贷”等产品，目前已开展宣讲21场，受众约2000人，现场签约率达50%、体验用信率近30%。
标签：
启东农商银行
增户扩面
政银驱动
阳光商E贷
商户抗疫贷